Jeux vidéo, twitch et youtube : un eldorado publicitaire ?

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Le jeu vidéo : une industrie qui fait rêver

Selon une étude de médiamétrie sur le site du SELL, la moitié des Français en 2019 seraient des gamers. Avec l’augmentation du nombre de joueurs c’est aussi l’image du jeu vidéo dans l’opinion publique qui s’améliore dans son ensemble. C'est ainsi qu'en avril 2020, le supplément magazine du journal Le Monde faisait sa couverture avec le jeu Animal Crossing. Au centre de cet engouement : les créateurs de contenus. De Squeezie à Gotaga, la réussite des vidéastes les plus populaires du web continue à alimenter les fantasmes.

Dans un épisode qui a fait polémique, l’émission Complément d’enquête diffusée sur France 2 en Juin 2020, des journalistes affirmaient que Kinstaar, le joueur vedette de Solary, toucherait plus de 300 000 euros par mois. Contacté au téléphone en période de confinement, Sakor Ros président de Solary, se confie sur le statut particulier des streameurs. « Je pense que parfois cette image de l’influenceur qui joue dans sa chambre pour gagner sa vie donne de fausses idées. Mais derrière c’est beaucoup d’efforts et d’organisation. » Avec en moyenne 2 millions de visiteurs par semaine sur la plateforme Twitch pour le mois de septembre 2020, le monde des créateurs de contenus est aujourd'hui un enjeu majeur pour les marques et les annonceurs. Ces derniers voient dans l’audience des vidéastes un potentiel marketing à exploiter.

Twitch et Youtube : un support publicitaire privilégié

Les annonceurs se reposent de moins en moins sur les médias traditionnels pour faire appel aux personnalités du web. Hugues Ouvrard, ex-directeur général de Xbox France explique comment le budget alloué aux spots publicitaires sont progressivement réorientés vers le web et les réseaux sociaux.

Pour le même montant, un créateur de contenus pouvait vous proposer une vidéo autour de votre jeu, beaucoup plus longue, et qui serait vue plusieurs millions de fois.
— Hugues Ouvrard (@HuguesOuvrard) June 11, 2020

Le streaming et les vidéos Youtube n’ont pas transformé les techniques publicitaires. Ce qui change c’est l’efficacité avec laquelle elles arrivent à toucher le public ciblé par une campagne marketing. Cela se traduit de façon visible par le nombre croissant de contenus sponsorisés sur Youtube par exemple. « Tout dépend de ce que vous recherchez à faire » explique Elyza N’goko, spécialiste du marketing digital. « Selon l’objectif et l’échelle visée pour une opération, s’associer à des grands [Streameurs] peut paraître évident ». Apex Legends est l’exemple le plus célèbre. En février 2019, une couverture médiatique massive de la part des streameurs sur Twitch a permis au jeu de Respawn Entertainment de détrôner Fortnite comme jeu le plus joué du moment.

Une publicité de plus en plus invisible

En publicité, les partenariats avec les créateurs de contenus se comptent parfois en plusieurs milliers d'euros. Ces montants paraissent élevés, mais sont en fait banals comparés à ce qui se pratique déjà en télévision. Plus organique et moins scénarisée, la publicité moderne tend à devenir de plus en plus difficile à discerner par les consommateurs. Les jeunes générations se montrent plus méfiantes envers les ficelles publicitaires traditionnelles. Ce nouvel environnement numérique force les marques à adapter leurs pratiques.

En majorité, la population des joueurs qui ont grandi avec Internet s'en remettent aujourd'hui aux avis de consommateurs plutôt qu'aux spots publicitaires pour se décider dans leurs achats. La publicité 2.0 ne s'affiche plus en plein jour sur des panneaux géants mais prend la forme des tests de produits et les "opé spé" des vidéastes que l'on juge plus dignes de confiance. Les créateurs de contenus qui sont devenus des influenceurs, endossent désormais le rôle qu'occupait auparavant les célébrités du cinéma et de la chanson dans le rôle d'ambassadeur des marques.

Twitter @Twitchcon